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化工原料营销分析

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-01-07
随着我国经济的快速发展,西安化工企业的发展已经从原来的弱势走上了快车道。并 与国际化工市场接轨.生产技术、生产能力、产品质量和自主知识产权都有了很大的提高和发展。新项目建设全面展开。这使得国内化工市场迅速饱和,化工产品销售经历了一个  愁销到销不出过程,在市场竞争异常激烈过程中,化工企业面临着产品如何在竞争中胜出,企业如何在竞争中生存这一难题.因此,国内化工企业开始越来越重视化工产品的品牌营销策略。西安化工原料哪家好
  1.国内化工行业的经济状况
  综合上述分析,国内化工企业的大体特征如下:
       (一)产能分散导致行业龙头企业的缺乏,大多数企业不能建立完善的销售渠道,缺乏对渠道的有效控制。
区域分布的不均衡性使得多数生产必须跨过地域界限销售产品至下游采购者。在这个过程中,渠道的作用至关重要。
  (二)产品类别的集中化使得在上述几个产品领域的竞争较为激烈.同时,产品差异化较弱,价格成为企业竞争的焦点。
鉴于上述国内化工企业的现状,将采取以下七项有效措施:
  化工企业营销策略。
  化工产品质量是品牌营销策略的保证。
产品是企业赖以生存的保证,是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础,因为品牌的创立、保护和发展,归根到底取决于客户(包括终端客户)对产品质量的信赖和好评。需要是化工产品质量不能停留于一般质量标准上,而要从市场需求出发.深入了解客户对质量的要求。化工产品的产品质量主要有以下三个尺度:《1)符合国家标准的要求;(2)产品质量的持久稳定性:(3)产品销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起点。如果没有一流的质量,试图打造一个品牌就等于在海滩上建造一座建筑,特别是在当今竞争激烈的买方市场。
  2.生产技术的提升是品牌营销策略的核心
技术创新企业竞争的实质是生产技术和自主知识产权的竞争。生产技术的领先代表着产品质量的提升和生产成本的降低,现今国内羟丙基甲基纤维素市场激烈竞争的结果就是价格越来越接近成本、利润空间越来越小。技术落后、质量低劣、生产成本高的企业注定要被淘汰。而先进的技术、高质量、低成本的企业将在这一残酷的竞争中取胜.河南省中原大化集团引进了先进意大利欧技公司高压法生产技术,先后建成了三套总产能为6万吨三聚氰胺项目,使公司  了国内   三聚氰胺生产企业.并以其稳定质量和较低生产成本在市场竞争中牢牢把握住了市场主动.成功占领了国内外市场。
      3.优化调整产品结构和自主知识产权研发是品牌营销战略的动力
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化工企业根据市场需求,积极优化和调整产品结构和自主知识产权,有效地保证了企业的持续稳定发展,也是企业在市场竞争中取得成功的关键。河南中原大华集团是在原单一生产化肥的基础上。利用合成氨和尿素的生产优势,积极发展下游化工产品,先后开发建设了双氧水、复合肥、煤化工等项目.避免了单一产品在市场竞争中带来的风险,取得了良好的经济效益。公司还致力于自主知识产权的研究和开发。2004年8月1 6日自主研发的泡沫塑料树脂工业化生产技术和泡沫塑料工业化生产技术顺利通过了北京市科委组织的成果鉴定。产品具有广泛的应用领域(如建筑材料、交通工具、航空航天、电子信息、家用电器等),具有广泛的市场前景。高科技含量的产品,填补了国内空白,成为国内惟一拥有泡沫塑料生产技术的企业。该技术的成功开发为中原大华集团注入了新的活力,增强了其在市场竞争中的免疫力。
一、化工产品销售网络的建立是品牌营销策略的基础。
  在化工产品的销售过程中,化工企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群,集中企业全力,打造样板市场,建立销售市场的根据地,并以根据地为中心构建完善的销售网络,这是化工企业必须要经历和完成的一个最重要的过程。这个市场可以是一个地级市场,也可以是一个省级市场,或者就是一个或几个大客户。通过这些目标市场和客户来影响和渗透其他周边市场和客户,逐步建立健全的销售网络,网络建设不仅是品牌营销战略的基础,也是化工企业赢得最终全面胜利的基础。
  4.1关联营销
  关联营销,指企业把营销活动延伸到产品销售活动之前、之中、之后,在各个层面加强与消费者的联系,培养与消费者的关系,设法向消费者提供比功能性利益更多的价值。一方面,企业要通过与消费者的互动,更深刻地了解顾客和市场;另一方面,企业要在互动过程中,让消费者感受到品牌魅力,提高品牌忠诚度。互动式营销要求企业在三大利益方面与消费者进行交互式活动。这些利益包括传统功能利益、四川进程利益和利益关系。功能兴趣是指产品及其性能特点、质量、价格等。营销者应从消费者的需要出发,在产品开发、定价和沟通等方面充分采纳消费者的意见。(2)流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、到具体购买、到消费、到售后服务,一直到重复购买的整个过程中为消费者带来种种利益。(3)关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定的关系而享受的利益。它包括消费者长久以来良好的产品体验、企业基于个人化服务为消费者带来的额外价值、消费者通过与企业分享信息所获得的好处,以及不同的程度给消费者带来的好处等。只有这样,我们才能把客户与企业联系起来,减少客户流失的可能性。
  4.2网络营销
  在电子商务时代,不论是小企业老板,还是大型企业集团的老总,都必须加强公司的电子商务,开放式电子商务平台横向比价将使优势企业获得更大优势,产业的横向整合将受到进一步的推动,这种推动现有市场因素更迅猛。网络营销战略是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的战略思想。它是数字经济时代全新的营销理念和商业模式。它不受时间、地点的限制,24小时提供全球性营销服务;它图文并茂,直接向全球各地的用户展示商品的原型,网络储存与传递信息的数量和准确度,亦远远超过其他媒体。同时,网络营销能够及时适应市场需求变化,帮助企业调整自身优势,更新新产品,是企业与合作伙伴沟通的有力工具。由于网络营销是用信息化技术进行全部的营销活动,使得企业更易于开辟广阔的市场,交易成本大大降低,只有传统营销成本的1/10左右,使企业在成本竞争上具有更大的优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起,进行一对一的双向互动沟通,真正达到营销组合所追求的综合效果。
  4.3绿色营销
有人说“绿色”将是21世纪的主流色彩,绿色产品将是21世纪的主导产品。例如,中国一家大型天然气处理厂首先投入大量资金开发绿色资源,开发绿色产品,建立绿色品牌,树立绿色营销理念,引导绿色消费。该公司利用自身优势开发出多种精细化工产品,均通过了ISO 9002质量体系认证。它所生产的填补了国家空白,实现了绿色环保的主题,另有几种产品被评为高新科技产品。依据自身产品特点,天然气处理厂举办了各种活动,加强与客户的联系,以21世纪流行的绿色消费为契机,将企业高质量、低耗能的产品在顾客印象中转化为高科技绿色产品,以“绿色”作为企业开拓、占领市场的一张王牌。
 
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